终端建设缩减中间环节

　　销售终端是企业的产品真正与消费者接触的地方，终端布点和建设直接关系到产品销售的成败。大体而言，闽派服饰的终端建设不外乎加盟、直营或联营几种模式。

　　前几年，企业为了尽快打开市场，往往采取加盟店模式，一级一级设立代理商，再由代理商在当地招募加盟商，虽然企业对加盟商有条件限制，对加盟店也有建设标准，但毕竟“山高皇帝远”，企业对加盟店的管理难免出现疏漏，而加盟店的不规范必将导致消费者对企业品牌的“误读”。随着品牌发展日趋成熟，企业不得不重新考虑店铺终端的铺设与管理，以期建立更为有效的终端模式，维护品牌形象，带动品牌进一步发展。

　　与加盟店相比，直营模式需要企业在终端建设上“亲力亲为”，花费更多的精力和财力。但是，直营店减少了代理、加盟等中间环节，在向消费者宣传企业文化、品牌理念、产品特性上，可以更直接有效。千森服饰日前在市区开设其在泉州的第一家专卖店，作为走“韩国风格、欧洲版型”的服装品牌，千森在时尚、休闲之外加入更多“运动”元素，针对消费对象年轻时尚、个性明显的特点，它试图通过直营专卖模式让消费者对企业、品牌和产品形成一个综合认识，以培养自己忠实的“追随者”。

　　业内人士认为，减少了代理、加盟等中间环节，品牌对销售终端的介入将更加直接，店铺建设和管理将更为规范，这对品牌形象的树立、品牌理念的传播是一大有利因素，虽然可能增加人力等方面的投入，但对有条件的企业而言，在销售终端培育更多直营店，是发展的必然。

　　品牌推广更加贴近大众

　　通常，泉州的服饰企业发布新品，都是召开发布会或者订货会，与会者多半是代理商和经销商。也就是说，消费者并不能马上形成对新产品的认知，而必须等到产品真正进入店铺。可是流行不等人，动作稍慢你就可能落于人后，于是，众多休闲服饰开始寻求将新产品直接推介给终端消费者的途径，从而以“时间差”战胜竞争对手。

　　更加贴近消费群体，针对消费群体选择品牌推广场所、方式，让消费者第一时间了解品牌最新动态，是服装产品进行品牌推广的策略依据。一些以年轻人为目标消费群体的休闲运动品牌，其店铺风格往往动感十足，意在引导消费者体验时尚与运动的生活品位；针对年轻人喜欢“泡吧”、爱听爱唱流行歌曲、爱看时尚杂志的特点，一些品牌将新品发布搬到了酒吧，或者与流行乐队、时尚杂志合作进行推广，某服装品牌前不久就在市区一酒吧举行了一场新品发布会；此外，有品牌通过手机短信将新品信息发送给消费者，方式更加便捷直接……

　　业内人士指出，以年轻人为主要消费群体的休闲运动服饰，由于消费对象个性鲜明、特点突出，企业的品牌推广当然也有非常明晰的思路。尽管大家推广方式各不相同，但无论哪种途径，都在努力地贴近消费大众，让消费者在店铺这一销售终端之外，有更多机会与品牌近距离对话，这样的方式既使品牌赢取更多消费者，又让品牌得以快速推广，在时间上战胜竞争对手，对品牌来说无疑是种多赢策略。